Цінова поступка є коли компанія приймає нижчу ціну від клієнта, ніж початкова заявлена або зрозуміла ціна.
Ще один приклад поступок у переговорах коли постачальник погоджується надати додаткові продукти або послуги в обмін на вищу ціну. У цьому випадку покупець може погодитися заплатити вищу ціну за додаткові продукти або послуги, які пропонує постачальник.
Наприклад, припустимо, що покупець зацікавлений у придбанні житла за ціною 300 000 доларів і ведеться переговорний процес. Якщо продавець погоджується надати поступку в розмірі 3%, то продавець сплачує 9 000 доларів США (3% від 300 000 доларів США) на покриття витрат покупця та інших відповідних витрат.
Концесія — це пільга або знижка, яку пропонує покупець або продавець, щоб допомогти продати будинок і укласти угоду. Поступки зазвичай обумовлюються під час переговорів і включаються у вартість закриття. Приклади включають покриття витрат на нову техніку, витрати на переїзд або ремонт будинку.
Фінансова концесія є коли продавець пропонує сплатити більшу частину кінцевих витрат покупця (зазвичай від 2 до 5% іпотеки). Ось кілька прикладів кінцевих витрат, які продавець може запропонувати покрити як поступку: Комісія за відкриття: сума, яку покупець сплачує своєму кредитору за обробку заявки на позику.